Následujících 5 bodů Vám odpoví na otázku. Jak postupovat při prodeji nemovitosti a čeho se vyvarovat?

1. Stanovte reálnou tržní cenu!
Získejte statistiky již prodaných nemovitostí stejného charakteru v dané lokalitě, dále aktuální nabídky s uvážením nadhodnocení . Pomocí například srovnávací metody dojděte k reálnému číslu. V žádném případě výši kupní ceny neodvíjejte od přání či z finančních potřeb prodávajícího. K ocenění nemovitosti Vám bohužel v dnešní turbulentní době rozhodně nebude stačit jen prohlédnout nabídky na internetu, nebo v tisku. Ceny uváděné v inzerci se často jen vzdáleně přibližují skutečnosti a mohou se lišit až o desítky procent. Špatným oceněním nemovitosti můžete přijít o velkou sumu peněz. Stanovíte li sumu příliš nízkou, byt či dům sice prodáte, ale v závěru zbytečně přijdete o peníze. Stanovíte li sumu hodně nad reálnou částkou, odradíte skupinu kupujících, kteří již nějakou dobu hledají a vědí přesně co chtějí. Na prohlídky Vám potom budou chodit jen ti zájemci, kteří se zatím jen rozhlíží a jdou se jenom podívat. Pozdějším snížením se k Vám již nevrátí, protože si pravděpodobně již vybrali jinde. Nabídka v dnešní době převyšuje poptávku a kupující si mohou vybírat. Nastavením špatné kupní ceny se prodej může protáhnout až i na několik let.

2. Zvolte správnou prodejní strategii!
V čase převisu nabídky nad poptávkou už nestačí jen nekvalitní prezentace na internetu, nebo karton s nápisem NA PRODEJ. Pro úspěšný prodej je zapotřebí masivní internetová kampaň na realitních serverech, plošná inzerce v realitních magazínech a v neposlední řadě lokální marketing. Ten zahrnuje letákové, dopisní kampaně a označení nemovitosti reprezentativním prodejním bannerem. Pro jakoukoli inzerci budete potřebovat kvalitní fotografie a dobře zpracovaný popis.

3. Prověřte právní stav nemovitosti!
Je třeba se minimálně seznámit s pojmy jako je věcné břemeno, zástava, exekuce ale i pak mnohé další. Mnohdy také snaha ušetřit za právníka vede k použití vzorových smluv stažených z webových stránek. Tyto smlouvy však nejen, že nereflektují konkrétní případ, ale chyba ve smlouvě může v extrémních případech znamenat ztrátu peněz i nemovitosti. Důležitá věc je vypořádání kupní ceny. Existuje několik variant úschovy kupní ceny a záleží na konkrétním případu, jaká bude nejvhodnější. S prodejem jsou spojeny i daňové povinnosti, od kterých můžete být v určitých případech osvobozeni.

4. Zjistěte si jak postupovat při realitní transakci!
Co udělám, až kupující řekne, že byt koupí, co se bude podepisovat za smlouvy, jak zjistím, že zájemce má peníze, co se stane, když nedostane hypotéku a mnohé další

5. Zkušeně vyjednávejte a dohodněte dobrou cenu !
Vyzbrojte se dávkou trpělivosti , pochopení a dobré nálady. Část zájemců se přijdou jen podívat, někomu se to nebude líbit, někdo se potřebuje ještě poradit s manželkou, nebo se na prohlídku ani nedostaví a může se objevit i spekulant, který Vás bude nutit do výrazně nižší ceny. Kupující se již naučili vybírat, ale také tvrdě smlouvat o podmínkách prodeje. Připravte se na kritiku vaší nemovitosti, která je výhodná pro kupujícího, ne však pro Vás.

Chcete nabídnout svoji nemovitost na prodej?

Pokud by Vás k tomuto tématu zajímalo více, neváhejte nás kontaktovat prostřednictvím kontaktního formuláře, případně volejte Ing. Lukáše Kchelera na tel: 607 611 740